El panorama de los podcasts continúa en pleno auge y el podcasting está ganando cada vez más popularidad como medio de comunicación, con millones de oyentes conectados a diario. A medida que la popularidad del podcasting sigue creciendo, también lo hace la oportunidad de la publicidad en este ecosistema.
De hecho, los anunciantes y las marcas deberían considerar los podcasts como un canal de promoción dentro de su plan de medios. Los anuncios que forman parte de los podcasts han demostrado ser efectivos, generando confianza, recordación e interés en los consumidores.
La monetización de los podcasts tradicionalmente ha dependido de patrocinios leídos por el presentador, donde los anuncios se insertan en el programa y se convierten en parte integral del contenido. Sin embargo, se espera que una nueva guía de la FTC (Comisión Federal de Comercio) sobre las recomendaciones publicitarias, que reflejan la experiencia de la parte que realiza la publicidad, brinde más detalles sobre la definición de recomendaciones personales realizadas por los podcasters, al igual que en otros medios.
Una tendencia en la evolución de la publicidad en podcasts es la capacidad de insertar anuncios de manera dinámica en el contenido. Esto ha brindado mucha más flexibilidad en la planificación y gestión de campañas. No obstante, el proceso de venta de anuncios sigue siendo similar: los editores o sus equipos de ventas negocian acuerdos con los anunciantes o sus agencias.
El auge del trading publicitario en podcasting ha traído consigo cambios en la forma en que se negocian los anuncios. La publicidad programática utiliza tecnología y aprendizaje automático para crear mercados eficientes donde uno o más compradores compiten por una oportunidad específica. Esta forma de publicidad programática en podcasting continúa ganando cuota de mercado, y cada vez más editores están interesados en integrarla en su estrategia de monetización, lo que ha aumentado significativamente la generación de ingresos.
Las plataformas de alojamiento de podcasts más tradicionales no han desarrollado tecnología para lograr la comercialización programática, pero estas funciones de eficiencia están disponibles en plataformas que han invertido en tecnología publicitaria desde los primeros días.
En este artículo, exploramos la cadena de valor de la monetización de podcasts y cómo la publicidad programática ha cambiado el juego tanto para los editores como para los anunciantes. Sin embargo, también reconocemos que, junto con las oportunidades, surgen desafíos únicos que debemos abordar.
Desafíos para el editor:
– Mantener anuncios coherentes en línea con el contenido, lo cual es más fácil en enfoques de ventas directas pero más desafiante al realizar compras programáticas a gran escala.
– Encontrar patrocinadores o marcas adecuadas para respaldar el contenido, lo cual puede ser un desafío significativo debido a la gran cantidad de opciones disponibles. Los editores deben destacarse y atraer a las marcas adecuadas para su audiencia.
– Ejecutar campañas en todo el inventario, lo cual requiere experiencia técnica y recursos por parte de los equipos de operaciones publicitarias.
– Renovar patrocinadores existentes o encontrar nuevos, lo cual implica desafíos en
términos de ventas y relaciones comerciales. Se necesita un equipo dedicado para encontrar nuevos patrocinadores y mantener relaciones existentes de manera efectiva.
– Informar y proporcionar bonificaciones en caso de no alcanzar los objetivos establecidos, así como garantizar que las métricas y soluciones de medición adecuadas estén en su lugar y que el inventario utilizado se ejecute de manera efectiva para lograr el éxito.
Desafíos para el anunciante:
– Capacidad de segmentación, tanto en términos de contenido como de audiencia. Encontrar la audiencia adecuada y ofrecer el contenido apropiado puede resultar difícil sin los datos, herramientas y recursos necesarios, especialmente en un contexto donde las leyes de privacidad y seguridad son cada vez más estrictas.
– Asegurar la seguridad y adecuación de la marca. Los anunciantes deben garantizar que el contenido sea seguro y apropiado para su marca, lo cual requiere una comprensión sólida del contenido y la audiencia.
– Monitorear e informar sobre el retorno de la inversión (ROI). Para los anunciantes, es fundamental contar con las herramientas adecuadas para monitorear las métricas relevantes y medir de manera efectiva el ROI de sus campañas.
En Spreaker, una filial de iHeartMedia, hemos descubierto la fórmula secreta del éxito en la publicidad programática en los podcasts. Convenientemente, todas nuestras soluciones se basan en las “3 S” del éxito en la monetización y la publicidad:
– Sostenibilidad: Garantizamos que los ingresos fluyan constantemente, respaldados por múltiples oportunidades publicitarias. La estrategia programática se integra perfectamente con otras fuentes de ingresos, como las ventas directas y los patrocinios, lo que brinda estabilidad a los editores y permite a los anunciantes adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes a lo largo del año.
– Escalabilidad: Proporcionamos una fuente de ingresos escalable que acompaña el crecimiento progresivo de la audiencia de un podcast. La combinación de inyección dinámica de anuncios y compras programáticas permite a los editores poner y reemplazar anuncios con el tiempo, incluso a gran escala después del período de exclusividad. Por otro lado, los anunciantes pueden aprovechar la segmentación avanzada de audiencia, el alcance en tiempo real y el monitoreo de atribución para maximizar el retorno de su inversión.
– Seguridad: Nos comprometemos a garantizar la seguridad de la marca y del contenido en la publicidad de podcasts. Trabajamos con tecnología publicitaria y soluciones como Barometer y Sounder para fortalecer la seguridad y la idoneidad de la marca, así como para mejorar la transparencia y la calidad de los anuncios a gran escala. Nuestra solución IA + humana, llamada M.A.G.D.A., garantiza una experiencia publicitaria confiable y de alta calidad.
En resumen, al centrarnos en estos tres factores clave: sostenibilidad, escalabilidad y seguridad, podemos asegurar que los esfuerzos de publicidad en podcasts sean efectivos, eficientes y rentables tanto para los anunciantes como para los editores.
Autores: Alejandro Vargas, fundador de Podway y Mattia Verzella , Head of Business Development, Spreaker from iHeart.
